数字营销 如何以英国身份推销奢侈品牌？

　　广东翻译吖编辑发布 09-19 08:43:12

　　许多英国奢侈品牌正在努力适应不断变化的全球气候，同时保护其品牌形象。但是有希望。以下是您需要了解的与时俱进，保留品牌传统以及如何在海外推广奢侈品牌的方法。

　　奢侈品牌的全球市场规模巨大 - 预计到2020年销售额将达到2900亿欧元，而且只会变得更大。欧洲奢侈品的未来前景特别光明，预测人士预测销售额将增长7％至9％。

　　这对于英国奢侈品牌来说是个好消息，这些品牌已经占英国出口总额的8％，并且同比增长了10％。

　　但是，如果有机会，就不可避免地会遇到挑战。客户的胃口不断变化，新的数字渠道来去匆匆。在这样一个动荡的市场中，英国公司能做些什么来跟上时代潮流并成功推广自己的奢侈品牌？

遗产还是已经？

　　英国与奢侈品的关系悠久而辉煌。它的几个最古老的品牌已经存在了几个世纪 - 尤其是Burberry，它成立于1856年。

　　但这并不意味着它已经被困在过去。近年来一些最具创新和创意的品牌是英国人。看看时尚流氓Alexander McQueen吧。

　　由于这种传统，英国奢侈品与风格，优雅，创新和创造力密切相关。因此，许多品牌将其“英国制造”的信誉转变为其身份的核心部分也就不足为奇了。或者为什么在最近的一项研究中有四分之三的受访者说这个标签让他们更有可能买东西。

　　但是你不应该盲目地将它应用到你的品牌营销策略中。在同一项调查中，几乎一半的受访者认为英国产品价格昂贵。五分之一的人认为“英国制造”是老式的。与此同时，美国人将英国人与时尚感联系起来的可能性是英国人的两倍。

　　因此，如果您的品牌完全是关于风格而且您处于低成本的英国市场，那么您需要考虑自己定位的最佳方式。

国外的BRITISHNESS

　　根据2018年的Kadence奢侈品指数，质量是全球奢侈品的头号驱动力。历史，独特性，永恒性和品牌的经验性质都是次要的。

　　这对英国人来说是个好消息。它与质量密切相关，这就是为什么它在国外做得很好。事实上，巴克莱的一份报告发现，64％的新兴市场购物者更倾向于购买英国品牌。他们也愿意为这些产品多花7％。但是，假设有一种全球性的英国观念是错误的。

　　总的来说，韩国和波兰等新兴市场因其质量和声誉而重视“英国制造”的标签。但是，在俄罗斯，客户对产品本身的兴趣比对产品本身更感兴趣。因此，无论您身在何处，都要准备好根据需要向上或向下拨打您的英国人。

新的市场面貌

　　传统上，西方一直主导着奢侈品领域，但这种情况正在发生变化。

　　中国消费者是奢侈品消费大户，目前约占市场的三分之一。但他们也开始以购买来自中国，韩国和日本的新亚洲时尚品牌为荣。这些品牌可以在当地生产，这意味着他们可以尝试新的款式和材料。结果，他们开始对他们更成熟的西方同行构成威胁 - 而不仅仅是在亚洲。House of Fraser老板Sanpower最近宣布他们将开始在他们的商店推销豪华中国产品。他们的榜样开辟了其他品牌必将遵循的道路。

　　吸引亚洲购物者的注意力将是任何奢侈品牌长期战略的关键。与中国品牌合作是一种很好的方式。例如，萧邦与中国女装设计师郭培一起创作了丝绸之路系列。该品牌甚至在中国零售商京东（JD.com）上推出，使萧邦（Chopard）更贴近客户。

走向数字化

　　萧邦并不是唯一一个上网的人。事实上，数字化影响力的上升可能是有史以来打击奢侈品市场的最大变革浪潮。根据波士顿咨询集团的数据，数字渠道影响了十分之六的奢侈品销售。到2020年，电子商务可占市场的12％。

　　幸运的是，英国的在线奢侈品销售渗透率最高（11％）。因此，英国品牌有能力在这个新时代找到如何营销奢侈品牌的能力。

　　然而，数字化给奢侈品牌带来了挑战，尤其是在涉及到他们的身份时。奢侈品奖励排他性和稀缺性，互联网是一个很好的均衡器。您需要仔细平衡品牌的独家性，同时分享足够的信息以吸引在线人群。

　　品牌还需要考虑在线推广自己的最佳方式。在电子商务方面，京东和亚马逊等市场正变得越来越不可避免。到2021年，麦肯锡预测亚马逊将拥有20％的在线服装市场。像Net-a-Porter这样的便利化网站是奢侈品零售商的另一种选择。它们还具有为客户提供有用的数字见解的优势。

　　但使用这些网站可能会失去对第三方卖家的品牌形象控制权。为避免这种情况，密闭的市场战略至关重要。品牌已经可以在亚马逊和其他市场上开设自己的商店，您可以自定义这些商店以反映您的品牌标识。通过这种方式塑造你在这些网站上的存在是控制自己命运的好方法。

　　当然，讲述你的故事的最佳地点是在你的网站上。可以将奢侈品，数字和英国风格与您的品牌联系起来 - 只需看看Burberry吧。他们的风衣外套页面庆祝英国传统（外套被称为切尔西，肯辛顿和威斯敏斯特），同时重新发明它为一个新的时代。该品牌在不削弱自身品牌形象的情况下，对英国性的观点保持开放。

这一切都在体验中

　　社交媒体改变了人们对购物的看法。78％的千禧一代现在宁愿花钱购买体验而不是理想的产品。陪审团就是为什么这样做了。是在社交媒体上与他人分享经验，还是仅仅被认可并让别人嫉妒？它是为了避免像千禧一代的父母在2008年的崩溃期间所遭受的痛苦，他们失去了物质财产？或者只是经历让你比事情更快乐？

　　无论是什么原因，它都会对社交媒体的参与产生影响。例如，“权力的游戏”明星麦西·威廉姆斯在Instagram上收到了超过60万的喜欢，以获得2018年6月会见难民的照片。但是在2018年4月，她只收到40万张喜欢的照片，用于购买她购买的Cords。同样，影响者Estee LaLonde收到了5,000张喜欢的香水照片，而另外两万只喜欢在伦敦看到她的照片。

　　这种趋势应该积极地为任何英国奢侈品牌的营销策略提供信息。您不再只是销售产品 - 您正在销售您的品牌故事，并伴随着它的经验和情感。您的社交媒体帐户，网站和市场商店都应该反映出这一点。

　　那么，以英国身份营销奢侈品牌的秘诀是什么？创建一个客户可以购买的引人注目的品牌故事。这样，你就会创造出不仅会反复向你购买，而且会为你的朋友和社交媒体圈子支持你的事业的粉丝。我们将在下一篇博客中探讨如何做到这一点。