为什么全球品牌应重新设计其对新市场的价值主张

　　广东翻译吖编辑发布 10-01 07:53:41

　　关于在国际上开展业务最重要的事情之一是，一种方法无法在任何地方发挥作用。

　　品牌进入新市场时需要重新评估其方法的各个方面，将其产品的每个部分本地化，以满足当地受众的需求和期望。

　　这包括价值主张：品牌标识的核心部分，解释产品在痛点时如何与客户相遇，以及为什么它比同一产品的另一个竞争对手版本更好。

　　当西方公司进入新兴市场时，重新设计价值主张总是成为新地区成功的关键。

　　许多人尝试过失败，因为他们的商业模式完全错误。

　　对模型进行微小更改（例如为该地点生成较小尺寸的产品）是不够的。进入新兴市场的品牌需要重新评估其基本的利润公式和运营模式，以便真正满足新的受众。

　　捕捉大众市场

　　这种方法可以使品牌在不重新评估其价值主张的情况下捕获更多的受众群体。许多进入金砖四国市场的品牌正试图吸引大量新兴中产阶级消费者。

　　通过从根本上重新评估商业模式，有可能与这些大量受众接触，而不是仅仅与新兴市场中的小型富裕消费者精英互动。

　　未能重新设计其进入新兴市场的价值主张的品牌往往只与高收入阶层的小受众群体接触，这限制了他们在新市场中的雄心壮志。

　　与成熟的市场消费者相比，新兴的中产阶级受众通常拥有较小的可支配收入和较低的消费能力。

　　要购买新产品，他们可能会在西方市场进行权衡。在一些市场中，人们将牺牲必需品，以便提供表明社会地位的高度可见的购买。

　　例如，消费者可能做出巨大牺牲以便提供指示社交状态的移动电话。

　　能够将自己定位为令人满意的实惠产品的品牌可能会在观众拥有这种心态的情况下取得成功。

　　由于可支配收入较低，消费者可能不得不进行权衡以获得产品。考虑到这一点，品牌不仅需要考虑产品的用途，还要考虑它如何满足消费者的愿望。

　　在许多新兴市场，将有大量本地制造和更便宜的替代产品。为了竞争，新手需要设计和定位他们的产品以及其他价值维度。

　　这可能包括业绩，因为许多新兴市场消费者认为外国产品质量更高。

　　找到合适的价格点

　　重新开发本地市场的产品首先要了解受众的心态，价值观和期望，以及您的产品如何适应他们的生活。它还需要同情他们的财务状况。

　　新兴市场消费者不仅消费能力低，可支配收入有限，而且现金流量相对不稳定也很常见。许多消费者也在银行系统之外。

　　这意味着组织大型购物（如汽车）的还款可能会非常棘手。

　　塔塔汽车公司通过推出一款实用的融资模式，负责支付首付款，以满足许多消费者的实际负担，从而应对这一现实。

　　每月还款期超过5年，使其适合新兴市场消费者。新兴市场消费者通常会发现“一口大小”的付款最佳，而且这些付款通常都是现金。

　　卡夫食品最初发现其奥利奥饼干的销售在中国并不令人满意。许多中国消费者认为饼干太甜了，单位价格太高了。

　　但卡夫发现，中国消费者正在消费越来越多的牛奶和牛奶相关产品，这是西方饮食的一部分，被视为强化和健康。卡夫完全重新设计了其产品，包括饼干本身（不太甜）和单位价格，减少了。

　　更重要的是，他们将奥利奥饼干与牛奶和受过良好教育的中国消费者一起吃这种西方概念的想法结合起来。因此，重新发明的'Oreo'威化饼干在2006年成为中国最畅销的饼干，甚至超过了当地的竞争对手。

　　卡夫已经回应了消费者对基于西方消费乳制品的理想饮食的渴望，但这使他们更加负担得起。

　　但是，为特定市场定制产品解决方案，无论多大，通常都是一项昂贵的工作。旨在针对特定市场重新评估其业务模式的品牌会产生成本，从而推高产品成本 - 这正是他们希望避免为这些市场做的事情。

　　这是公司需要真正发挥创意的地方，以便为当地市场寻求经济高效的定制。让合作伙伴甚至更广泛的用户社区参与产品设计或寻找可在本地定制的解决方案是解决此问题的一种方法。

　　在迎接新兴市场的挑战时，重新设计品牌的价值主张非常值得。

　　为满足文化期望而针对当地市场量身定制的产品往往比不以任何方式适应的产品要好得多。虽然新兴市场消费者可能想要低价，但认为他们必然牺牲舒适或社会地位是错误的。

　　这是重新设计一个可行的价值主张的本质：理解这种权衡。